Pour tout projet de création ou de reprise d’entreprise, la rédaction du business plan est indispensable.
Il vous permet de formaliser en un document toute la structure de votre projet, mais aussi de vous projeter dans la réussite du projet, afin d’aborder plus sereinement votre lancement.
Il peut également être un excellent outil de présentation, permettant d’obtenir des financements externes (banques, investisseurs…).
Le business plan est composé d’une partie économique et d’une partie financière. Leur contenu peut parfois être différent d’un projet à l’autre, mais certains éléments demeurent indispensables pour anticiper au mieux le déploiement de votre entreprise.
Pour savoir “Comment construire un business plan”, Terre d’Entrepreneurs évoque les différentes étapes à inclure dans son élaboration.
Les étapes essentielles à l’établissement du business plan
La rédaction de votre business plan vient concrétiser toute votre réflexion préalable à propos de votre projet. Vous devrez retrouver les étapes suivantes :
– La rédaction de l’executive summary
L’executive summary fait partie de l’introduction. Il doit résumer votre business plan de manière synthétique (deux pages maximum), dans le but de donner une vision globale à votre projet. Vous devrez inclure des éléments comme :
- Le nom de l’entreprise,
- Le secteur d’activité,
- L’offre et le positionnement,
- La cible visée,
- L’histoire et les valeurs de votre projet,
- Les informations importantes relatives au marché (comme ses principaux concurrents, les opportunités…),
- L’équipe,
- Les objectifs et la rentabilité du projet,
À la manière d’un pitch, il faut que vous considériez l’executive summary comme une présentation impactante et efficace. Il doit permettre au lecteur de comprendre facilement votre projet et susciter un certain intérêt.
– La présentation de l’équipe
La présentation de l’équipe a un rôle important dans votre business plan. En effet, elle permet de démontrer que vous êtes l’équipe (ou la personne) idéale pour porter ce projet.
Au niveau de la construction, vous pourrez alors :
- Désigner la personne en charge de la fonction de représentant légal et de dirigeant de l’entreprise,
- Présenter les associés, en précisant leur rôle, leur formation, leur parcours professionnel, leurs compétences, puis les motivations qui les poussent à lancer le projet,
- Présenter chaque membre de l’équipe (formation, parcours professionnel, compétences…)
- Ajouter toutes les informations que vous jugez nécessaires permettant de valoriser votre équipe, ainsi que l’ADN qui définit votre future entreprise.
– La réalisation de l’étude de marché
L’étude de marché est la première étape de la partie économique du business plan.
Grâce à elle, vous pourrez exploiter toutes les informations liées à votre secteur d’activité. Pour obtenir un aperçu complet du marché, vous devez analyser :
- L’offre : Il est important de voir s’il s’agit d’un secteur ultra concurrentiel ou non, connaître la variété de l’offre et les valeurs ajoutées des concurrents, leurs prix, ainsi que les éventuelles réglementations en vigueur.
- La demande : Il convient de mener une étude des cibles, comprenant des critères comme leur budget, leurs habitudes de consommation, leurs attentes…
Il ne faut surtout pas négliger l’étude de marché. Grâce aux données récoltées, vous pourrez constater la faisabilité de votre projet, planifier des chiffrages financiers logiques, ou prendre connaissance d’opportunités que vous pourrez intégrer dans votre stratégie.
Découvrez notre article dédié aux 5 bonnes raisons de faire une étude de marché.
– La description de la stratégie commerciale, marketing et communication
Il existe différents moyens d’établir la stratégie marketing, la stratégie commerciale et la stratégie de communication d’un projet.
La stratégie marketing
Pour les entrepreneurs, la finalité est de déterminer la cible de manière précise (critère socio-démographique, géographiques et psychologique), le positionnement, les offres proposées et les stratégies en elles-mêmes.
N’oubliez pas de déceler les avantages compétitifs / concurrentiels de votre entreprise par rapport au marché actuel.
La stratégie commerciale
La stratégie commerciale va définir la façon dont votre entreprise va réussir à pénétrer le marché. Elle doit être rentable et viable, quelle que soit la taille de votre structure. Pour la présenter, vous pouvez définir des objectifs commerciaux, établir un plan d’action et déterminer son suivi.
Tout ce qui concerne la stratégie commerciale est lié à la partie financière du business plan, comme les coûts liés à la distribution et à la communication, ou encore le chiffre d’affaires prévisionnel.
La stratégie communication
La stratégie de communication ne doit pas être écartée, puisqu’elle est vitale pour le développement de votre société. Elle vous permet à la fois de définir l’image de votre entreprise (identité visuelle et message à véhiculer), mais aussi de la faire connaître (tous les moyens de communication envisagés).
– La définition des paramètres essentiels au lancement de votre projet
Certains paramètres vont faire de votre business plan un outil de référence, concernant les informations relatives au lancement de votre future entreprise. Vous pourrez par exemple retrouver :
- L’indication du lieu où se trouve l’entreprise, en précisant les modalités de votre bail (location, achat), en présentant les locaux et les différents aménagements à prévoir…,
- La liste des besoins nécessaires à la concrétisation du projet, comme l’ensemble des investissements à réaliser, d’éventuels travaux, le recrutement et les stocks à prévoir… Vous devrez chiffrer l’ensemble des éléments en estimant les coûts de manière la plus précise possible (cf partie sur les tableaux de financements),
- La mention d’éventuels partenaires (fournisseurs indispensables, enseignes…),
- Le choix de la forme juridique de votre projet, qui impactera ainsi votre future gestion, mais aussi le régime fiscal auquel vous serez assujetti. Pour vous aider dans votre choix, retrouvez notre article “Quelle structure juridique choisir pour la création d’entreprise ?”.
– La réalisation des tableaux financiers
Les tableaux financiers composent, comme leur nom l’indique, la partie financière du business plan, appelée aussi prévisionnel.
Selon la nature et les besoins d’un projet, différents tableaux peuvent y figurer et être plus ou moins nombreux, en fonction du niveau de détail, ainsi que des objectifs de pilotage que vous voulez mettre en avant.
Il s’agit de l’une des étapes primordiales pour vous, mais aussi pour les acteurs extérieurs comme les partenaires financiers (banques, investisseurs,…) ayant accès à votre business plan.
Les éléments à intégrer dans votre prévisionnel, utiles à l’étude financière de votre projet sont :
- Le bilan et le compte de résultat,
- Le tableau de trésorerie et le budget,
- Les soldes intermédiaires de gestion (SIG),
- Les ratios (comme la marge commerciale, l’endettement et la rentabilité),
- La capacité d’autofinancement (CAF),
- Le besoin en fonds de roulement (BFR),
- Le plan de financement,
- Le tableau des investissements, le tableau des charges de personnel, ainsi que le tableau des taxes et impôts.
Pour en savoir plus sur le bilan prévisionnel, retrouvez notre article dédié ici.
Faire appel à des experts pour la construction de son business plan
Établir un business plan reste indispensable pour statuer sur la faisabilité des projets de création ou de reprise d’entreprise. Les entrepreneurs peuvent également l’utiliser comme référence pour convaincre les potentiels partenaires et investisseurs.
Il convient de le construire avec grande rigueur, dans le but d’obtenir les éléments les plus précis et réalistes possible.
Le business plan étant un document difficile à réaliser, nous vous recommandons de faire appel à des experts, comme Terre d’Entrepreneurs, cabinet comptable à Lille. Vous obtiendrez les conseils et l’accompagnement nécessaire, pour aborder plus sereinement le déploiement de votre future entreprise.
Poursuivez votre lecture avec notre article “A quoi sert un business plan ?”.
Vous avez un projet ? Contactez-nous ici.
